«Вертекс»: запросы клиентов остались прежними, изменились их возможности

«Вертекс»: запросы клиентов остались прежними, изменились их возможности

О том, в каком состоянии сегодня находится рынок самоходных подъёмников, а также об итогах и планах работы компании рассказал генеральный директор ООО «ВЕРТЕКС» Дмитрий Панькин

Генеральный директор ООО «ВЕРТЕКС» Дмитрий ПанькинИсточник фото: vertex-awp.ruГенеральный директор ООО «ВЕРТЕКС» Дмитрий Панькин

— Как вы можете в целом описать текущую ситуацию на рынке самоходных подъёмников?

— Ситуация переменчивая. Вчера всё сильно отличалось от того, что есть сегодня. Всё меняется очень быстро. Могу сказать, что по состоянию на 22 июня очевидно, что худшее ещё не позади: возможны повторения истории с самоизоляцией, остановки строек, карантин и т.д. Но мы уже знаем, как в этих условиях работать. 

Основной поток клиентов в 2020 году — это строительные компанииИсточник фото: vertex-awp.ruОсновной поток клиентов в 2020 году — это строительные компании

— Кто является основным покупателем техники в 2020 году? Изменились ли запросы клиентов в связи с текущей ситуацией на рынке?

— В 2020 году основной поток клиентов, приобретающих технику, приходится на строительные компании. И это понятно: обслуживать производственные мощности можно, не привлекая самоходные подъёмники, поэтому в бюджете многих предприятий нас немного «задвинули». 

Запросы покупателей остались прежними, несмотря на текущую ситуацию. Изменились их возможности, причем ощутимо. Что касается нашей компании, то мы по-прежнему держим на складах большой ассортимент техники.

Постепенно спрос на технику будет восстанавливатьсяИсточник фото: vertex-awp.ruПостепенно спрос на технику будет восстанавливаться

— С какими результатами ваша компания закончила 2019 год? Что пользовалось наибольшим спросом у покупателей?

— По сравнению с данными за 2018 год, по итогам прошлого года у нас отмечен рост показателей на 20%. Что касается спроса, то наибольшей популярностью у наших клиентов пользовались большие дизельные машины. Также мы работаем с б/у оборудованием. Хотя подержанные машины в основном покупают небольшие арендные компании.

— Какие доли приходятся на различные направления деятельности вашей компании? 

— 50% от выручки на данный момент сейчас составляют продажи техники, затем идут аренда и сервис. Сейчас у нашей компании главная задача — вывести аренду на первое место. К слову о продажах: за первую половину 2020-го мы уже выполнили годовой план.

Подержанные машины сейчас приобретают в основном небольшие арендные компанииИсточник фото: vertex-awp.ruПодержанные машины сейчас приобретают в основном небольшие арендные компании

— Как изменились цены и арендные ставки на подъёмную технику в этом году?

Мы были вынуждены скорректировать прайс-лист. Основная проблема рынка сегодня заключается в том, что часто компании не платят за аренду. В связи с этим небольшим арендным компаниям будет очень сложно работать в условиях кассового разрыва. Но они сами в этом виноваты, т.к. в своё время предоставляли рассрочки практически всем желающим. 

— Каковы ваши прогнозы на оставшуюся часть 2020 и 2021 годы?

— Очевидно, что те проекты, которые были запланированы на 2020 и 2021 годы, будут реализованы — без них запустить экономику будет невозможно. По количеству заявок мы видим, что спрос будет постепенно восстанавливаться.

 

Все новости ОНЛАЙН ЭКСПО читайте здесь



Подпишитесь, чтобы продолжить чтение
Отборные материалы от Экскаватор Ру, никакого спама
Подписаться
Самые важные материалы в Telegram, помогаем принимать правильные управленческие решения
Самые важные материалы в Telegram, помогаем принимать правильные управленческие решения
Подписаться на канал
Оцените, пожалуйста, статью,
нам очень важно ваше мнение:
3
5
1
2
Лучшие материалы Экскаватор Ру у вас на почте! Никакого спама
Подписаться

Листайте вниз, чтобы узнать больше о «Вертекс»