От северо-запада до Урала
Источник фото: mekadsk.ruАлександр Шурупцев, заместитель директора по маркетингу ООО «Торговый дом «МЕКА»
Выдерживать соперничество с Китаем импортёрам из других стран помогают рекламации, ценовая политика и престижные продажи. Такой набор инструментов для завоевания места на рынке обозначил Александр Шурупцев, заместитель директора по маркетингу ООО «Торговый дом «МЕКА» — официального дистрибьютора турецкой фабрики Мека Engineering Industry Co Ltd. Компания с 2005 года поставляет в Россию два вида продукции, которую производит турецкая фабрика МЕКА. Основное направление — дробильно-сортировочное оборудование: дробилки, грохоты, оборудование для промывки. Второй сегмент — бетоносмесительное оборудование (бетонные заводы): стационарные, компактные, мобильные. Общий объём производства продукции в Турции — 3 000 единиц техники в год.
Спикер убеждён, что с китайцами можно конкурировать только качеством. Для этого в компании стараются удерживать цены на уровне качественной продукции из Китая, а также отслеживают наличие рекламаций от людей, которые уже используют турецкое оборудование.
Чтобы увеличить своё присутствие в нише карьерной техники, в МЕКА практикуют в том числе продажи с нулевой прибылью — так называемые престижные продажи.
Источник фото: mekadsk.ruПромывочно-сортировочный комплекс МЕКА MPWP в г. Киров
«Мы хотим завоевать рынок от северо-запада до Урала. И это в наших силах. Логистика не позволяет нам конкурировать с Китаем в Сибири и на Дальнем Востоке, но и из этих регионов есть заявки на турецкую продукцию, — подчеркнул Александр Шурупцев. — Одна из самых востребованных у потребителей моделей — роторная дробилка второй стадии дробления MCI-H1115. За шесть лет работы на российский рынок поставлено 15 единиц такой продукции. Эта модель хорошо себя зарекомендовала: на данный момент не было серьёзных ремонтов, поставки запчастей — преимущественно расходники».
Комплектация под запросы заказчиков
С 2005 года компания поставила в Россию более 1 000 бетонных заводов и наладила соответствующую базу по сервисному обслуживанию в гарантийный и послегарантийный периоды, снабжению запасными частями.
«Мы одними из первых стали давать гарантию на оборудование 18 месяцев, — отметил спикер. — Самая популярная модель у заказчиков — завод по производству бетона MEKAMIX-60 производительностью до 60 куб. м в час. Эта модель имеет опыт эксплуатации в самых суровых условиях, и её выбирают именно за производительность».
Выпускаемые компанией «МЕКА» бетоносмесительные установки (БСУ) можно классифицировать по уровню производительности — способности выдавать определённый объём бетонной смеси за единицу времени. MEKAMIX-60 относится к оборудованию средней производительности (60–100 куб. м/час). БСУ малой производительности — 20–30 куб. м/час, высокой — 150–180 куб. м/час.
Другая востребованная модель, разработанная турецкой фабрикой специально под запросы заказчиков, — завод MEKAMIX-140 производительностью 130–140 куб. м/час с бетономешалкой 3−3,5 куб. м. С 2018 года она выпускается серийно, чтобы клиентам не приходилось переплачивать за существующий вариант MEKAMIX-150 или соглашаться на меньшую производительность в модификации MEKAMIX-110, как это было ранее.
Быстромонтируемая установка MEKAMIX-110 с бетоносмесителем 2–2,5 куб. м также разрабатывалась под запросы клиентов, которым до выпуска этого продукта приходилось выбирать между заводом MEKAMIX-100 и MEKAMIX-120.
Автор: Ирина Сидорок