Для извлечения выгоды из этого роста арендное подразделение «Caterpillar» расширяет складские запасы, тем самым, покрывая внутренний рынок и обеспечивая доступность техники по мере растущей в ней потребности. «В прошлом мы акцентировались на получении максимального числа контрактов, сейчас же считаем, что нужно сначала закончить один проект, прежде чем начать работу над созданием другого», - сказал г-н Цуккерман.
Бюро аренды техники «Cat» независимы от производителя – ими владеют дилеры, как, например, в Великобритании дилерская компания «Finning» владеет бюро «Hewden». «Мы – вертикально интегрированная компания, посредством дилеров мы предлагаем новую и подержанную технику, как во владение, так и в аренду», - пояснил Цуккерман.
Г-н Цуккерман рассматривает ситуацию в Англии как модель, которую скоро переймет вся Европа: «Не знаю такой страны, где столь развита конкуренция, как в Англии». Он объяснил, что и «Hewden», и «Cat Rental» - достаточно сильные бренды, и нет смысла переименовывать британского арендодателя (точка зрения, доказана примером «Hewden»), хотя бы и для усиления синергического эффекта.
Сегодня по всей Европе насчитывается более 600 складов «Cat», предлагающих не только технику «Cat», но и сопровождающие ее товары, а также технику от других производителей. Цуккерман рассказал о планах увеличить число пунктов аренды в центральной Европе и создать таковые в Норвегии, Швеции и Нидерландах с помощью дилера «Pon Equipment».