Источник фото: zoomlion.ruАртём Петров, менеджер по продукту ООО «Зумлион Хэви Индустри РУС»
Доля китайских брендов — более 80%. Какие изменения в сегменте экскаваторов произошли за последние 3 года?
За последние годы рынок экскаваторов в России претерпел заметные изменения. В 2023-м, после ухода японских, европейских и американских брендов, их доли захватили китайские производители. Тогда продажи экскаваторов выросли на 30% по сравнению с 2022 годом. Однако уже в 2024-м, после повышения ключевой ставки, объёмы импорта снизились. В 2025 году игроки рынка готовились к увеличению налоговой нагрузки, что привело к небольшому росту импорта спецтехники. Перед повышением утилизационного сбора спрос на экскаваторы резко возрос, но затем рынок вернулся к обратной динамике.
Сегодня значительная доля рынка — более 80% — принадлежит китайским брендам. Для сравнения, в 2021 году этот показатель составлял 21%, в 2022 — 58%, в 2023 — 79%. На протяжении трёх последних лет изменения были не столь значительными: рынок стабилизировался, появление новых серьёзных игроков маловероятно.
Анализ факторов: конкуренция, стоимость владения, экономические вызовы
Китайские производители заняли лидирующие позиции на рынке за счёт конкурентоспособного качества и привлекательных для конечных потребителей цен. Это усилило борьбу между поставщиками из КНР, а клиентам стало проще сравнивать и менять продавцов. В такой ситуации важно повышать ценность продукта через сервис, гарантийные условия и программы лояльности, рассказал Артём Петров. Конкуренция стимулирует и инновации: производители совершенствуют технологии, повышают квалификацию сотрудников и выпускают более надёжную технику.
Что касается выбора между ценой покупки и стоимостью владения, то сегодня оба фактора важны.
— Техника — это рабочий инструмент, который должен интенсивно эксплуатироваться и приносить пользу. Если машина простаивает или используется недостаточно интенсивно, она для покупателя становится фактически не дешевле, а дороже, чем на момент покупки, — подчеркнул спикер.
Расходы на эксплуатацию техники со временем меняются. Таким образом, стоимость владения ею включает цену покупки, операционные расходы и амортизацию. Поэтому, покупая технику, клиенты ориентируются не только на стартовые затраты, но и на общие расходы за весь период эксплуатации.
Экономическая ситуация в стране также существенно влияет на решение о покупке. Высокая ставка ЦБ, увеличение налогов и утилизационного сбора делают приобретение новой техники недоступным для многих компаний.
— Помимо этого, рынок спецтехники (и экскаваторов в том числе) напрямую зависит от рынка жилищного строительства. Как было заявлено ранее представителями правительства, объём ввода жилья к 2027 году может снизиться на 30%. Высокая ключевая ставка и повышение налоговой нагрузки сдерживают ипотечное кредитование, развитие бизнеса, строительство, модернизацию коммунальной инфраструктуры. И это является одним из основных негативных факторов при обсуждении решения о покупке техники. Я надеюсь, что тенденция к уменьшению жилищного строительства изменится в недалёком будущем и рынок спецтехники получит новый толчок к развитию, — резюмировал Артём Петров.