Новый статус получил наш давний партнер, уже 14 лет являющийся дилером ЧТЗ в этом регионе. Предприятие, которое раньше называлось "Иркутск – ЧТЗ-сервис", все эти годы возглавляет Владимир Хомкалов. Теперь он стал девятым региональным уполномоченным дилером ЧТЗ.
Презентация проводилась в рамках промышленной выставки, "Транспорт и дороги Сибири. Сибавтосалон-2005", проходившей в Иркутске с 19 по 21 апреля. На
(1).jpg) |
На выставке ЧТЗ впервые представил новый бульдозер Б-12 тягового класса 15 тонн, а также серийный Б-10М6000ЕН. Обе машины с ярославскими дизелями ЯМЗ-236 и гидромеханической трансмиссией.
Тракторы, выставленные на открытой площадке вызвали большой интерес потенциальных потребителей. В павильоне работал стенд, где наш дилер рекламировал технику ЧТЗ, а также был представлен натурный образец нового опорного катка.
Представители завода посетили целый ряд находящихся в Иркутске предприятий, эксплуатирующие машины ЧТЗ – наших традиционных и потенциальных потребителей. Среди них Восточносибирская железная дорога (филиал ОАО "РЖД"), Иркутскэнерго, предприятия, занятые недропользованием и золотодобычей. Побывали в дорожной службе Иркутской области.
В этих встречах участвовали директор Восточно-Сибирского центра продаж службы маркетинга и Продаж Артем Ежков, главный специалист управления продаж Павел Штарк.
Технический директор Х. Мингазов сам встречался с потребителями, а также принял участие и выступил на круглом столе по проблемам дорожного строительства.
На презентацию уполномоченного представителя ЧТЗ, проходившую в иркутском бизнес-центре были приглашены представители свыше 30 предприятий – потребителей. Это директора, главные механики, эксплуатирующие нашу технику.
С вступительным словом выступил Х. Мингазов. О новых моделях бульдозеров ЧТЗ и прежде всего о Б-12 рассказал заместитель главного конструктора Игорь Клайн.
.jpg) |
Кульминацией стал показ техники на импровизированном полигоне. Два наших бульдозера продемонстрировали свои возможности на различных режимах. Особое внимание было приковано к новинке – Б-12. Этот агрегат под управлением водителя-испытателя опытного завода Виктора Жимкова показал эффектное бульдозирование. В финале Б-12 загреб "лопатой" приличный кусок грунта и довольно лихо свалил с небольшого обрыва многопудовую массу. Новый бульдозер со значительно усовершенствованной ходовой частью вызвал неподдельный интерес потребителей, особенно после того, как Б-12 они увидели в деле. К тому же наша новая машина стоит ощутимо дешевле, чем аналогичный по классу чебоксарский Т-15.
В ходе выставки и презентации была достигнута договоренность о продаже обоих бульдозеров: Б-10М купили геологи, а Б-12 хочет приобрести одна из золотодобывающих артелей.
От того, насколько Б-12 понравится старателям в реальной эксплуатации, будет зависеть перспектива нашего дальнейшего продвижения на рынок в классе 15. Во всяком случае, в этом регионе.
Продажи бульдозеров ЧТЗ в Иркутскую область за последние три года выросли. В 2002-м было отгружено 26 машин, в 2003-м – 44, а в 2004 году – уже 70.
Презентация в Иркутске позволила ЧТЗ показать местным потребителям и региональным властям, что Челябинский тракторный пришел в этот регион всерьез и надолго в лице нашего уполномоченного дилера. "Байкал – АвтоТрак – Сервис" располагает хорошей производственной ремонтной базой, складом запчастей, имеет 11 филиалов на территории области. Наш дилер занимается гарантийным и сервисным обслуживанием. Ему поставлена задача, чтобы в случае поломки гарантийного трактора специалисты – сервисанты в трехдневный срок осмотрели машину на месте эксплуатации. Главное – как можно быстрее запустить технику в работу, а уже потом разбираться по чьей вине она вышла из строя.
Естественно, не вся техника в Иркутскую область будет продаваться через дилера, но наш уполномоченный представитель в идеале должен получить информацию обо всех новых тракторах ЧТЗ поступающих на его территорию обслуживания.
Презентация и участие ЧТЗ в выставке освещалось местной прессой и телевидением, Х. Мингазов дал два телеинтервью. Словом, событие имело резонанс и нам стоит рассчитывать на дальнейшем расширении продаж.
По итогам выставки в Иркутске дилер ЧТЗ "Байкал – АвтоТрак – сервис" получил Гран-при за участие и представленные инженерные машины.