Источник фото: инженеры-продаж.рф

Артём Маркелов, сооснователь Digital-агентства «Инженеры Продаж»

Если речь идёт о SEO-продвижении спецтехники, то работать нужно с двумя типами запросов — витальными и коммерческими, рассказал А. Маркелов. В первом случае в запросе упоминается бренд техники, которую продаёт дилер, во втором — категория и вид машин без привязки к конкретной марке. Чтобы сео-продвижение было успешным, структура интернет-сайта должна быть выстроена именно под такие запросы.

Важно подчеркнуть, что запросы второй категории — общие коммерческие — более конкурентны в выдаче, чем витальные, и попасть с ними в топ значительно сложнее.

Второй важный момент: все запросы ведут на конкретные страницы сайта. И именно эти страницы должны конвертировать посетителя вашего сайта в заинтересованного клиента.

— Когда мы начали анализировать, с каких страниц у нас есть конверсии, большим откровением стало то, что средний проект выглядит следующим образом: 19% конверсий — с главной страницы, 50% — со страниц категорий и 31% — с карточек товара, — рассказал спикер.

Как с помощью страниц категорий попасть в топ в поисковых системах?

По данным компании «Инженеры продаж», более чем у 85% сайтов по спецтехнике есть проблемы с ассортиментом. Поэтому первое, с чего нужно начинать, — решить эту задачу.

Чтобы страница категории работала должным образом, нужно следовать нескольким правилам:

• Категории должны быть заполнены большим количеством карточек товара, так как поисковые системы анализируют качество сайта по количеству единиц продукции в каждой категории. Как именно это сделать, чтобы иметь возможность тягаться с крупными компаниями? Добавить все модели техники в наличии, затем — те, которые могут быть поставлены под заказ. Отдельно — различные комплектации одной и той же модели (с разными ДВС и проч.). Далее — архивные карточки товара (пишем, что модель устарела, и предлагаем обратить внимание на актуальное предложение). Ещё один вариант — похожие либо сопутствующие товары. Например, различные типы навесок к погрузчику.
• Раскладка карточек товара на странице должна производиться вручную — от самого интересного предложения до товаров «в архиве». Если загрузить архивные карточки и позиции «в наличии» вперемешку, то человек, который заходит с выдачи, а это довольно-таки дорогой переход, видит сначала не самые актуальные и не самые горячие предложения. До важного он может и вовсе не дойти.
• Добавляем коммерческий ключ в заголовок страницы. Например, слово «купить» или указание на конкретный регион.
• Указываем тип техники в названии каждой карточки товара. Так, в категории «мини-погрузчики» название карточки товара должно начинаться с «мини-погрузчик», а уже затем стоит указать название конкретной модели.
• Добавляем коммерческий ключ, наиболее частотный в вашем сегменте, в форму захвата. К примеру, «узнать цену», «узнать стоимость», «заказать спецтехнику».  

Таким образом, правильная структура каталога и оптимизация страниц под витальные и коммерческие запросы — это ключевой шаг к росту видимости и конверсии вашего сайта.

Подчеркнём ещё раз: рассмотренные приёмы составляют основу успешной стратегии, но не исчерпывают её полностью. Для достижения максимальных результатов этот базовый слой необходимо дополнить технической оптимизацией, работой с отзывами и постоянным анализом конкурентного поля.