Развитие культуры производства и осознание, что минимизация ручного труда — это не только безопасность, но и экономическая выгода, привело к тому, что самоходные подъёмники стали незаменимым элементом на российских стройках.
По общемировой статистике, основная масса подъёмников находится в парках арендных компаний. И Россия не является исключением — арендодатели обеспечивают российский рынок не только нужным количеством машин, но и готовы предложить узкоспециализированные модели.
Рынок аренды подъёмников в России продолжает расти и сегодня. Спрос на технику всё ещё превышает предложение, особенно если говорить о более высотных моделях. В свою очередь, компании, работающие в этой сфере, адаптируются к изменившимся условиям: проверяют в деле новые бренды и принимают непосредственное участие в расширении линеек китайских производителей.
Экскаватор Ру побеседовал о развитии данного сегмента с основательницей ООО «МОНТИ» — Ольгой Спасовой. Данная компания работает на российском рынке с 2021 года, и её техника уже успела поучаствовать в множестве сложных проектов. В ассортименте — подъёмники Sunward, Dingli, Zoomlion и других брендов. Регионы работы — по всей России.
Источник фото: montee-pro.ruОльга Спасова, основательница ООО «МОНТИ»
Дефицит техники и ставка на качество
— Статистика из разных источников и в целом анализ рынка говорят о нехватке техники как в отдельных регионах, так и по определённым сегментам. И этот дефицит, по моему мнению, будет только нарастать в ближайшие годы, — отметила Ольга Спасова. — Причина в том, что с арены в больших объёмах уходит уже отслужившая своё техника, большая доля парков требует обновления и усиления.
В связи с этим один из главных критериев при выборе арендной компании сегодня — не только ассортимент, но и состояние техники. В приоритете — те, кто регулярно обновляет арендный парк и следит за его техническим состоянием.
Как подчеркнула глава «МОНТИ», принцип её компании — не гнаться за дешевизной, ведь это выгодно только в краткосрочной перспективе. Главные критерии — надёжность, удобство и функционал самого подъёмника. Причём основу парка компании составляет сегодня техника моложе трёх лет. Это коленчатые, ножничные, мачтовые и телескопические подъёмники, типы приводов — дизельные и электрические.
— Конечно, текущие процентные ставки ограничивают участников рынка в модернизации парка. Но мы вынуждены действовать, несмотря на ограничения: в бизнесе, когда ты стоишь на месте, это приводит к последствиям. К тому же трудный период пройдёт, и мы видим вполне конкретные точки роста. Рынок продолжит развиваться как в целом, так и в регионах; есть запрос со стороны подрядчиков на экологичность, качество парка техники и его автоматизацию, — такое мнение высказала глава компании.
Комплексный подход и значение сервиса
Уже сегодня ведущие игроки рынка стремятся предоставлять клиентам не просто технику, а целый комплекс услуг. И очевидно, именно за таким подходом будущее.
Так, в ООО «МОНТИ» всегда стараются сдавать в аренду технику в оптимальной комплектации, со всеми элементами безопасности, но при этом без излишнего дополнительного оборудования, усложняющего рабочий процесс. Также могут подготовить технику для работы в суровых условиях. Среди уже осуществлённых заказов — работа в морозильных камерах, в жарких цехах, на полигонах ТБО.
Ещё одна важная часть работы арендной компании — это сервис. Причём не только собственной техники, но и сторонней (и не только подъёмников). Доступные услуги — вплоть до капитального ремонта. «На капитальный ремонт мы берём технику в любом состоянии, даже на полное восстановление», — рассказала Ольга Спасова.
В случае, если поломка случилась с арендной машиной, специалисты арендодателя готовы решить вопрос в срок от 3 часов (зависит от удалённости объекта и самого вида поломки). При необходимости длительного ремонта — предоставляется подменная техника.
Представительства и партнёры компании работают во всех крупных городах: Новосибирск, Екатеринбург, Ростов-на-Дону, Краснодар, Санкт-Петербург и др. Центральный офис — в Москве.
— Сейчас мы двигаемся в сторону качества — в работе, в сервисе, в каждом контакте с клиентом. Повышаем экспертность команды, чтобы не просто предоставлять технику, а решать задачи клиентов быстрее, проще и надёжнее. Наша цель — стать премиальной компанией на рынке аренды в России, — подчеркнула руководитель компании.
Где используются самоходные подъёмники?
По опыту «МОНТИ» — на самых разных объектах.
Так, в портфолио компании есть даже реставрация церкви возрастом более 250 лет. С учётом того, что здание более 45 лет было недействующим, потребовалось восстановление старинных фресок и иконостаса. Для работ на высоте на помощь реставраторам пришли подъёмники.
Среди других проектов:
- Реставрация отдельных фасадов фабрики «Красный Октябрь».
- Проект Московского правительства по постройке кинокластера для киностудии им. Горького.
- Строительство инфраструктуры для СберСити в Рублёво-Архангельском (район на западе Москвы).
- Строительство РЦ Wildberries и дилерских автомобильных центров по всей России.
— Практически все наши заказы имеют особенности и по-своему нестандартны. Мы работали на полах с ливанским кедром, мыли люстру более 6 метров в длину на высоте 12 метров, производили съёмки хоккея на льду, поднимали цветы в окно возлюбленной для одного молодого и очень смелого человека, производили работы на подъёмнике, установленном прямо на выступе стены, работали под мостами с баржи, — поделилась интересными случаями из практики своей компании Ольга Спасова.
Источник фото: montee-pro.ruПодъёмники «МОНТИ» используются на самых разных объектах
На каких условиях сегодня можно арендовать подъёмники?
— Мы работаем по гибкому прайсу, который формируется индивидуально под каждый запрос. Стоимость аренды зависит от срока аренды, количества техники и особенностей проекта, — отметила глава компании. — Для постоянных клиентов предусмотрены индивидуальные бонусы и привилегии, а также сохранение фиксированной цены до конца проекта, независимо от рыночных изменений.
Минимальный срок аренды в ООО «МОНТИ» — от двух дней, при этом верхних ограничений нет: в практике компании есть проекты длительностью более полутора лет. Доставка техники осуществляется круглосуточно (24/7), стоимость рассчитывается динамически — исходя из расстояния до объекта и веса подъёмника.
— За последние три года арендные ставки выросли примерно на 20%, что связано с общей экономической ситуацией. Тем не менее мы регулярно оптимизируем себестоимость и делаем всё возможное, чтобы удерживать цены на доступном уровне, — подчеркнула в завершение беседы Ольга Спасова.
Автор: Татьяна Василевская