- Сегодня в выигрыше те, кто может предложить рынку комплексные решения и инструменты финансирования.
- Возможный путь развития горнорудной отрасли — разработка редкоземельных металлов и золота.
- У металлургов есть достаточно резервов, чтобы в период спада провести реконструкцию, техперевооружение, снизить себестоимость.
Будущее за комплексностью услуг
В России, как и во всём остальном мире, растёт спрос на комплексные решения, когда сотрудничество включает проработку различных технических вопросов и поставку всего необходимого оборудования. Одной из компаний, представлявших данное направление на выставке MiningWorld Russia 2025, являлась BMH GROUP.
— Мы видим, что мировые тенденции сегодня двигаются в сторону проработки комплексных решений, а не поставки отдельно взятых узлов. По большому счёту, сегодня заказчика не интересует одна отдельно взятая единица оборудования, будь то дробилка, мельница, конвейер или грохот. Есть конкретные задачи, которые нужно решить. И именно в этом состоит стратегия нашей компании. Мы имеем возможности и ресурсы работать с заказчиками и с точки зрения проектных работ, и с точки зрения поставок, строительно-монтажных, пусконаладочных работ и сопровождения, — рассказал в интервью Экскаватор Ру директор по развитию BMH GROUP Василий Фищев.
Тот, кто ушёл, уже не вернётся?
Ещё одна тенденция, которая была заметна в рамках выставки этого года, — увеличение числа и экспонентов, и посетителей. По наблюдениям BMH GROUP, последних стало больше процентов на 30–40. Что касается поставщиков (а экспозиция 2025 года стала рекордной), то рост, конечно, произошёл главным образом за счёт китайских компаний. «Но радует, что появляются интересные и опытные представители и из других стран, например, Ирана, Пакистана и Индии», — добавил Василий Фищев.
Как результат, ассортимент продукции значительно расширился. Условно, если в прошлом году дробилку предлагали 10 компаний, то сегодня — уже 20, насосы: ранее — 20 компаний, сегодня — 100.
Источник фото: bmh-rus.ruМнение BMH GROUP: мировые тенденции двигаются в сторону комплексных решений, а не поставки отдельно взятых узлов
В то же время на выставке полностью отсутствовали европейские и американские компании.
— Достаточно именитые компании однозначно ушли с рынка и, в моем понимании, у них есть очень слабые шансы на него вернуться. Потому что вернуться им придётся в новые реалии, новые уровни цен и новые условия оплаты. Ранее они уходили, бросая проекты, понимая, что работали по очень завышенным ценам. Сегодня у заказчиков есть альтернативы с гораздо более разумным уровнем цен, с адекватными условиями оплаты при тех же гарантиях качества. Если бы вопрос о возвращении был поставлен хотя бы через полгода после их ухода, наверное, они могли бы вернуться с небольшими потерями. Но на сегодняшний день потеряны коллективы, репутация, деловые отношения, и повторный вход на рынок становится крайне дорогим. Поэтому, я думаю, что наши европейские и американские коллеги сильно подумают, прежде чем опять вернуться на российский рынок. Те, кто захочет работать, конечно, смогут и найдут решение. Но опять же, кто захочет, — такое мнение высказал собеседник Экскаватор Ру.
Точки для роста на фоне общерыночного падения
В целом положение дел на рынке Василий Фищев оценивает достаточно диаметрально: «Для нашей компании это вызов и рост в геометрической прогрессии. Мы продолжаем расширять список компаний-поставщиков и активно набираем кадры. А на рынке, с точки зрения ситуации у наших заказчиков, я вижу обратную ситуацию — резкое падение».
Среди факторов, которые позволяют BMH GROUP расти, — возможность привлекать достаточно дешёвые финансовые инструменты благодаря долгосрочным партнёрским отношениям с поставщиками и китайскими банками. Среди доступных решений — прямое (экспортное) финансирование, отсрочки, непрямые инструменты финансирования, различные схемы факторинга.
Источник фото: bmh-rus.ruАссортимент продукции на российском рынке значительно расширился
В свою очередь, в горнорудной отрасли ситуация иная. Угольная сфера: проблемы с отгрузками и падение. Алмазная промышленность: требуется перегруппировка и перестройка. По мнению специалиста, в чистом виде алмазный рынок уже не выживет. Единственный путь развития — начинать разрабатывать редкоземельные металлы и заниматься золотом.
— Золото, драгметаллы, редкоземельные металлы — однозначно ожидается рост в последующие два–три года в условиях сегодняшней геополитической нестабильности и всех существующих рисков, — отметил Василий Фищев. — Сейчас непонятно, что будет происходить с валютой, поэтому многие инвесторы вкладывают деньги в золото, и на сегодняшний день этот рынок реально разогрет. Но он и дальше будет разогреваться, поскольку такой колоссальный спрос явно не будет уменьшаться в ближайшее время. Поэтому мы можем увидеть очередной рекорд и в 5 тысяч долларов за унцию и, может быть, через три–четыре года — и в 10 тысяч долларов, что не исключено.
Но, к сожалению, в целом на рынке наблюдается очевидный спад. По прогнозу BMH GROUP, до конца года крупные игроки будут показывать снижение своих показателей как по объёму выпуска продукции, так и по ключевым показателям доходности бизнеса. Инвестиционные программы, соответственно, также будут сворачиваться.
Сегодня стоит вопрос, за счёт каких ресурсов эти компании смогут выживать на рынке. Но, как подчеркнул Василий Фищев, если говорить о металлургах, то у них есть накопленные резервы, и этих резервов при грамотном использовании будет достаточно, чтобы в период спада провести необходимую реконструкцию, техническое перевооружение, снизить себестоимость. Т.е. сделать всё, чтобы выйти на новый виток, когда рынок пойдет вверх. «Те, кто пойдут по этому пути, останутся в выигрыше. Поэтому сейчас хотя и не просто, но это то самое время для реконструкции», — резюмировал свою мысль собеседник Экскаватор Ру.
Автор: Татьяна Василевская