Как холодная аренда спасает проекты.

Средние и крупные компании с помощью холодной аренды осваивают новые сферы и отрасли и расширяют географию деятельности без расходов на транспортировку машин через несколько регионов (техника арендуется на месте). Одновременно это возможность оптимизировать расходы на содержание парка техники, например при сезонных работах.

Чем отличается от обычной аренды

Главное отличие от горячей аренды — то, что клиент получает технику без оператора. «КОМЕК МАШИНЕРИ» содержит парк машин для холодной аренды с 2010 года. Практика показала: для клиента посадить своего оператора на арендную машину намного эффективнее, чем брать машину с оператором. Потому что в этих случаях у владельца техники, арендатора и оператора принципиально разные цели, функции и возможности.

При горячей аренде владелец поставляет технику с оператором и более о ней не заботится, пока не получит обратно. Для машиниста главное, чтобы ему подписали акты о рабочих часах, ему не важен объем работ. То есть его интересы противоречат интересам арендатора. А последнему важно, сколько будет сделано и как быстро, но нет рычагов влияния на оператора, чтобы ускорить процесс, — это не его сотрудник.

При холодной аренде заказчик и оператор в одной команде. Их прибыль и зарплата зависят от объема, качества и скорости работы, что и определяет их мотивацию. А владелец техники заинтересован в том, чтобы у клиентов это получилось, поэтому он берет на себя обслуживание, ремонт и обеспечивает максимальный коэффициент готовности техники.

Когда нужна холодная аренда

Главный критерий выбора аренды без оператора среди прочих форм прямого и непрямого владения техникой — доступность. Клиент забирает технику со склада через 1–3 дня после запроса. Еще это дешевле, чем купить и содержать экскаваторы и бульдозеры, и проще, чем финансовый и операционный лизинг. Если лизинг получают 40–50 % клиентов, то для холодной аренды одобряется до 90 % заявок (в среднем 75–80 %).

Основные пользователи услуги холодной аренды — это средние компании со штатом в 100–500 человек и небольшие компании с несколькими десятками сотрудников.

Для небольших компаний аренда техники — это возможность наращивать объем работ и с гарантией выполнять обязательства. Среди постоянных клиентов «КОМЕК МАШИНЕРИ» есть компании, которые фактически выросли на наших продуктах. Они не имеют собственных технических средств — просто берут наши машины и работают на них. Их бизнес-процессы настроены так, что они даже не хотят покупать технику — им удобно работать с арендованной.

Аренда помогает компании взять крупный заказ и быстро начать работу, когда другие способы найти технику для нового объема задач (лизинг, покупка) недоступны или слишком дороги. Это касается не только малых, но и средних и даже крупных предприятий. Например, при подрядах на масштабных проектах, таких как «Сила Сибири».

В каких отраслях популярна холодная аренда

Потребность в холодной аренде возникает, когда идет пиковая нагрузка при большом объеме работ. В основном это сочетание характерно для крупных инфраструктурных и сезонных проектов. Поэтому две главные отрасли, в которых работает большинство арендаторов нашей техники, — это нефтегазовая и золотодобывающая промышленность.

На северных нефтепромыслах сезон длится с ноября по апрель или, как в этом году, с января. В короткий сезон и возникают пиковые нагрузки. Бульдозеры и экскаваторы Komatsu обустраивают кустовые месторождения, прокладывают дороги к ним, помогают протягивать нитки газо- и нефтепроводов. Один из наших постоянных партнеров среди подрядчиков в этой отрасли — крупная компания, которая занимается как обустройством месторождений, так и дорожным строительством, — владеет парком примерно в 200 единиц. Из них около четверти — это машины Komatsu. Часть техники у них в собственности, часть — в лизинге, а часть — арендована. Из-за сезонности работ на Севере они постепенно увеличивают процент арендуемых машин, оставляя в собственном парке только более сложную технику для дорожных работ: катки и асфальтоукладчики.

Золото добывают с конца марта — начала апреля и до октября-ноября. Осенью золотопромышленники сдают слитки и всю зиму готовятся к новым проектам. И, если их техника арендованная, им не приходится думать о ее ремонте. Например, мы уже несколько лет работаем с золоторудной компанией, которая начинала с аренды лишь двух экскаваторов Komatsu. Сейчас наши партнеры расширили лицензионные участки по добыче золота и намерены брать уже до 10 единиц техники на сезон.

Холодная аренда рассчитана на интенсивную эксплуатацию техники в больших объемах. На приисках и нефтепромыслах экскаваторы и бульдозеры работают минимум по 10 часов в сутки, а чаще по 22–24 часа 4–6 месяцев в году. В остальные 6–8 месяцев эти машины клиентам не нужны. Понятно, что в этих условиях холодная аренда выгоднее полной собственности. Забота о ресурсе техники, о ее хранении и восстановлении — этим занимаемся мы. Наши специалисты обслуживают технику во время эксплуатации: техобслуживание каждые 250 машино-часов или раз в 10 дней при пиковых нагрузках. И, если нужно, механики проводят экстренный ремонт.

О пользе холодной аренды.

За почти 8 лет, которые «КОМЕК МАШИНЕРИ» предлагает услугу холодной аренды, я много раз встречался с руководителями и главными инженерами компаний, задавал вопрос: «Какие задачи вам удалось решить с помощью нашей техники?» Чаще всего клиенты отвечали, что своевременная аренда позволила им в срок выполнить условия контрактов. Без этой техники был риск сорвать сроки сдачи проектов, им могли бы не подписать объемы и назначить штрафы. Более того, их заказчикам тоже грозили бы финансовые потери. Но этого удалось избежать, потому что клиенты арендовали машины и вовремя закрыли все обязательства.

Как арендовать технику в «КОМЕК МАШИНЕРИ»

Когда клиент обращается в «КОМЕК МАШИНЕРИ», мы уточняем место эксплуатации техники, срок аренды и договариваемся о цене.

Стоимость аренды зависит от срока. На 1–3 месяца это стандартный прайс на условиях, что клиент сам забирает технику. Условия долгосрочной аренды более гибкие: предусматриваются скидки и другие индивидуальные условия.

Основное условие для аренды — юридическая чистота компании-партнера. Финансовые документы контрагента мы проверяем 1–3 дня, затем заключаем договор. Клиент вносит 100 % предоплаты, обеспечительный платеж (стоимость обратной транспортировки) и забирает технику с ближайшего склада.

Техника для холодной аренды

Парк арендных машин «КОМЕК МАШИНЕРИ» — это около 100 единиц техники Komatsu:

• экскаваторы моделей PC200, PC220, PC300 и u PC400 с ковшами объемом от 0,8 до 1,9 м3
• болотные экскаваторы Komatsu LC-линейки
• бульдозеры Komatsu D65 и D155
• коэффициент технической готовности машин — 98 %
• ТО — раз в 250 м/ч
• одна машина работает до 2 лет, средняя наработка — 7000 м/ч

Больше интересных и познавательных статей можно найти на сайте Комек