- Эксплуатантов можно разделить на две категории: одни покупают проверенное оборудование с хорошими референсами, другие выбирают дешёвые варианты без сервисной поддержки и без гарантий.
- Трудности с переводами платежей через банки Китая и Турции по-прежнему существуют, но их научились решать.
- Позитивные тенденции 2024 года: улучшение качества логистики, расширение ассортимента, развитие сети филиалов, выпуск новых моделей.
Ведущие игроки
Прежде чем переходить к насущным проблемам рынка техники для добычи полезных ископаемых, следует представить спикеров. Итак, знакомьтесь.
Источник фото: exkavator.ruВыставка MiningWorld Russia 2024
HammerMaster представляет на рынках России и стран СНГ высокотехнологичное оборудование от мировых производителей для ведения горных, нефтегазовых и строительных работ. На выставке были представлены новейшие гидромолоты мембранного типа, виброрыхлители, мегарыхлители и роторные фрезы — оборудование, пригодное для выемки и разрушения любых горных пород, дробления негабарита, вскрышных работ, кровлеооборки и обезопашивания.
Shentuo Intelligence — производитель подземных шахтных машин из Китая. Компания представила сразу два новых трёхтонных погрузчика, работающих на электротяге (модели SL14 Battery и ST42 Battery), подземную погрузочно-доставочную машину SL14, подземный 42-тонный шахтный грузовик ST42 и многофункциональный автобетоносмеситель SM5. Стоит отметить, что ежегодно Shentuo Intelligence выпускает порядка 150 единиц техники для подземных металлорудных и угольных шахт, а также открытых карьеров.
«Майнинг Элемент» — производитель запасных частей и изнашиваемых деталей для горнодобывающего оборудования различных марок. Помимо продуктов для обогатительных машин, на своём стенде компания впервые представила новое направление — запасные части для подземного самоходного оборудования EPIROC, Normet, Sandvik. Это воздушные, масляные и топливные фильтры, гидравлические насосы (аксиально-поршневые и шестерёнчатые, а также клапаны и расходные материалы для гидравлики), гидравлические перфораторы, в том числе новый RDE-18, который на данный момент проходит тестирование на буровых станках российских предприятий.
«Эксперт Минералз» — официальный дилер крупного китайского производителя дробильно-сортировочной техники Liming Heavy Industry. Компания привезла на MWR 2024 образцы техники, на которую есть высокий спрос: мобильные и полумобильные дробильно-сортировочные комплексы.
Изменение отрасли: вчера, сегодня, завтра
Источник фото: exkavator.ruСтенд компании HammerMaster на выставке MiningWorld Russia 2024
В течение последних семи лет индустрии добычи полезных ископаемых приходилось решать дилемму: либо дорого приобретать продукцию известных европейских брендов, либо дёшево — мало кому известную технику китайского производитства, которая то и дело выходила из строя и вынужденно простаивала в ожидании запчастей. Что сказывалось в итоге на прибыли предприятия.
После ухода европейских брендов российский рынок повернулся лицом на Восток, сейчас практически во всех промышленных сегментах доминируют китайские марки: станочное и дробильно-размольное оборудование, все виды спецтехники активно и в большом количестве поставляются из Поднебесной.
На этом фоне отечественные производители занялись локализацией и наращиванием своего присутствия в освободившихся сегментах. Но конкуренцию далеко не всегда можно назвать успешной. Китайские поставщики готовы демпинговать при продажах, а российские производители вынуждены продавать на диктуемых рынком условиях.
По словам спикеров, подход клиентов к приобретению нужной им спецтехники сегодня выглядит следующим образом: одни приобретают проверенное оборудование с хорошими референсами, другие рискуют, покупая нечто совсем дешёвое, — без сервисной поддержки и без гарантий приобретения запасных частей в будущем.
Кроме того, у китайских поставщиков изменился подход к выбору дилеров. Если ещё несколько лет назад они заключали соглашения с любым желающим, то сегодня получить дилерство от китайских фирм уже не так просто. Усилив контроль качества, китайцы стали обращать внимание на целый ряд показателей: состояние и работу сервисных станций, оборудование складов, географию присутствия и список партнёров. Требований много, и если компания им не соответствует, с ней просто не станут работать. С каждым годом щепетильность китайцев возрастает.
Спикеры считают, что процессам импортозамещения и локализации производства не хватает гибкости. Это дорогие решения, требующие много времени на проработку, тогда как у клиента отсутствует запрос на эксклюзивный российский продукт. Наоборот, это делает готовый продукт кратно дороже, да и выходит он на рынок с опозданием, из-за чего проигрывает конкуренцию.
Курс юаня и санкционное давление
Источник фото: miningworld.ruСтенд компании «Майнинг Элемент» на выставке MiningWorld Russia 2024
Не стоит забывать, что после ухода из СНГ европейских брендов в 2022 году и передела освободившегося рынка, для местных компаний начался затяжной период финансовых трудностей. Сегодня практически все компании, посетившие MiningWorld Russia 2024, пытаются корректно обойти вниманием эту деликатную тему, говоря о том, что «трудности были, но они уже позади».
Тем не менее некоторые спикеры признались, что их компании до сих пор специально выделяют время на то, чтобы выстроить работающую финансовую цепочку для сохранения бизнеса. Все дело в неаффилированных компаниях и структурах на территории страны, принимающей платежи из России. При совершении валютных международных переводов банки-респонденты присваивали им санкционные коды двойного значения, после чего начинались сложности с финансовыми потоками. Борьба с этим явлением со стороны российских компаний идёт и сегодня.
Источник фото: expmin.ruСтенд компании «Эксперт Минералз» на выставке MiningWorld Russia 2024
«Каждый день возможность работы с европейскими поставщиками усложняется. По стратегически важным для нашей компании продуктам мы договорились о сотрудничестве через третьи страны. Европейские поставщики, имеющие производство там, расширили линейку и увеличили производственные мощности, чтобы покрыть наши потребности в высокотехнологичном, качественном оборудовании. Это компании с роботизированным производствами и европейским инжинирингом. Второй путь для нас — частичная или полная локализация производства у себя при участии европейских партнёров. В настоящий момент мы реализуем эту стратегию по нескольким продуктам», — рассказала руководитель направления «Добывающее оборудование» компании HammerMaster Ирина Данькова.
Представитель компании «Эксперт Минералз» Олег Зубко смотрит на ситуацию оптимистично, считая, что все существовавшие ещё месяц-другой назад финансовые проблемы удаётся решать благодаря тому, что количество международных банков, работающих с российскими организациями, постоянно растёт. А возможно, кому-то из игроков рынка повезло и раньше работать с банками, не входящими в зону санкционного покрытия, благодаря чему финансовые трудности коснулись их в меньшей степени.
В 2024 году «Майнинг Элемент» начал сотрудничество с крупными китайскими партнёрами: LIMING и Mining Partner, которые входят в топ-3 поставщиков техники на российский рынок. «Майнинг Элемент» обеспечивает обладателей дробильно-сортировочного оборудования от этих производителей запасными частями.
«Получая у нас запчасти, покупатель может даже не знать, где они произведены, будь то Китай, Турция или даже Россия. Обеспечить качество деталей, вопросы их доставки и проблемы оплаты — наша задача. У «Майнинг Элемент» большой отдел, который решает эти вопросы. Ситуацию можно сравнить с производством айфонов, детали для которых производят в Китае, но никто не сомневается в качестве продукции Apple вне зависимости от страны, где находится завод», — заметил руководитель отдела дробления и сортировки нерудных материалов Константин Алтаев.
Спикер от китайского импортёра Shentuo Intelligence Инцай Ли в свою очередь отмечает, что санкции оказали незначительное влияние на продвижение бизнеса на российском рынке. Впрочем, даже осторожным бизнесменам из Поднебесной пришлось признать, что трудности с урегулированием сделок действительно существуют, поскольку большинство китайских банков в настоящее время не могут принимать платежи по российским заказам. Представителям частного бизнеса остаётся только надеяться, что необходимые усилия будут «приняты на национальном уровне и не позволят нынешнему явлению продолжать влиять на ведение торговли».
Планы компаний и прогноз на 2024 год
Источник фото: emsuntour.comПодземная погрузочно-доставочная машина SL14 от Shentuo Intelligence
На этот вопрос все опрошенные участники выставки MiningWorld Russia 2024 отвечали приблизительно одинаково: улучшение качества логистики, расширение ассортимента, развитие сети филиалов, выпуск новых моделей. Впрочем, свои козыри, пожалуй, нашлись у каждого.
«В этом году должен быть запущен новый производственный цех, строительство которого началось в прошлом году. Это позволит нам уменьшить сроки производства и увеличить количество единиц выпускаемого оборудования», — рассказала руководитель направления «Добывающее оборудование» компании HammerMaster Ирина Данькова.
«В 2024 году наша цель — продвинуть на российский рынок весь спектр электрифицированных моделей, получить признание потребителей, внести вклад в развитие «зелёных» и «умных» шахт и помочь клиентам плавно перейти в эру электрифицированной добычи», — сообщили в компании Shentuo Intelligence.
«В ближайшее время мы планируем предложить заказчикам не менее востребованные запасные части и компоненты для трансмиссий Dana, Kessler, запасные части к двигателям внутреннего сгорания Volvo, Deutz, Cummins, а также двигатели в сборе», — поделился намерениями директор департамента проектов и материалов «Майнинг Элемент» Андрей Новиков.
«У торгующей организации планы достаточно просты: мы как официальные представители заинтересованы в увеличении количества наших партнёров. И второй важный момент — осуществление сервиса на уровне не хуже, чем до этого делали наши западные коллеги», — заметили в компании «Эксперт Минералз».
Редакция Экскаватор Ру