На ежегодной встрече дилеров John Deere обсуждена стратегия по завоеванию российского рынка

На ежегодной встрече дилеров John Deere обсуждена стратегия по завоеванию российского рынка

09 ноября 2009
На ежегодной встрече дилеров John Deere Forestry / Джон Дир Форестри были обсуждены планы по развитию производственных мощностей в России, а также вопросы, связанные с началом поставок дорожно-строительной техники

Компания John Deere инвестирует в Россию, и в ближайшее время объем инвестиций приведет не только к количественным, но и к качественным переменам в позициях на рынке. «Мы верим, что этот спад временный и рынок вернется к прежним объемам. Когда это произойдет, мы будем здесь, и это будет нашим существенным преимуществом» - заявил руководитель российского подразделения компании Том Трон на ежегодной встрече дилеров John Deere Forestry, собравшей представителей компании со всей страны.

В соответствии с данными маркетинговых исследований в докризисный период российский рынок дорожно-строительной техники был одним из самых быстрорастущих в мире. Его ежегодный рост составлял 35 и более процентов. Безусловно, экономический кризис оказал сильное негативное влияние на российский рынок дорожно-строительной техники, однако руководство компании John Deere верит в большой потенциал российского рынка и видит хорошую перспективу развития.

«В следующем году, скорее всего, рынок расти не начнет, по крайней мере на это не стоит полагаться. По нашим прогнозам, существенный рост возобновится в 2012 году» - отмечает Том Трон.

Большие возможности

К моменту возобновления роста российского рынка строительной техники компания John Deere планирует иметь прочные позиции и развитую инфраструктуру поддержки продукции. Благодаря этому компания уже завоевала лидирующие позиции на рынке сельскохозяйственной и лесозаготовительной техники.

Более того, полгода назад компания John Deere анонсировала планы развития собственных производственных мощностей в России. В своём выступлении Томас Трон раскрыл подробности этих планов. Завод начнет работу не позднее, чем через восемь месяцев. На начальном этапе это будет сборочное производство, однако постепенно степень локализации будет расти, и некоторые компоненты техники будут производиться в России. Основной продукцией завода будет сельскохозяйственная, лесозаготовительная и дорожно-строительная техника.

Правильные партнеры

В июне этого года компания открыла для себя новые перспективы, начав поставлять в Россию дорожно-строительную технику. Выход на новый рынок потребовал от компании серьезных усилий и инвестиций. «Мы тщательно подходили к поиску сильных дилеров» - рассказывает Том Трон – «Полтора года назад у нас было около 30 кандидатов. Мы выбрали всего две компании, которые стали нашими партнерами по развитию этого бизнеса в России. Это краснодарская компания «Агро-строительные технологии», которая будет работать на юге России, и «Универсал-Спецтехника», которая охватит территорию центральной России, Урала и Сибири. Одна из важных инвестиций, которую мы уже сделали – это инвестиции в обучение персонала. Мы учили и своих сотрудников и сотрудников дилерских организаций, организуя тренинги и в США и в России. Хороший продукт хорош настолько, насколько хорошо мы можем его поддерживать и насколько хорошо наши люди обучены с ним работать».

Дорожно-строительная техника от John Deere

На данный момент компания John Deere будет поставлять в Россию ограниченный перечень дорожно-строительной техники: бульдозеры, грейдеры, фронтальные погрузчики, экскаваторы-погрузчики, мини-погрузчики, сочлененные самосвалы. Но уже в ближайшее время производитель планирует расширить линейку поставляемой техники и начать привозить в Россию экскаваторы, а также расширять модельный ряд по уже существующей технике.

Строительная и лесная техника у одного дилера

Стратегия развития компании предусматривает объединение дилерских сетей и структур поддержки и сервисного обслуживания клиентов по всем направлениям. Лесозаготовительные компании смогут приобретать дорожно-строительную технику компании у своего привычного дилера и там же осуществлять ее сервисное обслуживание.

«Несмотря на все наши усилия по развитию сети у нас еще остаются неохваченные территории» - отметил Том Трон, - «Россия – это страна где очень сложно и интересно работать. Я до сих пор нахожусь под впечатлением от того насколько она большая».



Подпишитесь, чтобы продолжить чтение
Отборные материалы от Экскаватор Ру, никакого спама
Подписаться
Самые важные материалы в Telegram, помогаем принимать правильные управленческие решения
Самые важные материалы в Telegram, помогаем принимать правильные управленческие решения
Подписаться на канал
Оцените, пожалуйста, статью,
нам очень важно ваше мнение:
5
5
5
5
Лучшие материалы Экскаватор Ру у вас на почте! Никакого спама
Подписаться