— С какими результатами компания закончила первую половину 2020 года?
— Индустрия строительной техники в текущем году показывает очень интересные тренды. Первый квартал начался с роста в 5%, пережил резкое падение в апреле и стабилизировался в мае, когда было зафиксировано падение на уровне 1%. Мы считаем, что это очень хороший результат по сравнению с тем, что прогнозировалось в начале года.
Многие сегменты продолжили рост несмотря ни на что. Мы видим, что ситуация на рынках экскаваторов и бульдозеров достаточно стабильна. Продолжают расти продажи грейдеров (+5%). Объёмы реализации экскаваторов-погрузчиков и погрузчиков с бортовым поворотом показывают рекордные темпы роста (+12% и +15% соответственно). Направления фронтальных погрузчиков и шарнирно-сочленённых самосвалов, к сожалению, пока продолжают по разным причинам сокращаться.
Основой для таких результатов стал высокий уровень послепродажной поддержки со стороны нашей компании. Даже во время пандемии наша дилерская сеть, которая в настоящий момент насчитывает более 100 филиалов по всей России, продолжала обслуживать машины, а на нашем заводе в Домодедово мы не прекращали ежедневную сборку экскаваторов-погрузчиков и грейдеров. Отгрузка запасных частей клиентам по всей России составляет более 3 000 наименований в сутки.
Источник фото: act-construction.ru
— Опишите структуру спроса: какая техника и услуги сегодня пользуются наибольшим спросом?
— До настоящего времени флагманом компании остаются грейдеры, которые работают во всех отраслях. Грейдеры 6-й серии активно используются на строительстве скоростных магистралей, 7-я серия трудится на строительстве дорог у лесозаготовителей, а самые тяжёлые в нашем портфолио модели 8-й серии применяются в карьерах. По всем категориям машин данного типа зафиксирован рост продаж.
Компания активно развивается и в других направлениях, поставляя технику для дорожно-строительной, инфраструктурной и нефтегазовой отраслей. В число новинок этого года войдут экскаваторы нового поколения (они будут представлены клиентам уже этой осенью). А в начале нового года можно ожидать новые модели в линейке грейдеров и фронтальных погрузчиков.
Если говорить о представляемых компанией услугах, то отмечу, что в последнее время всё больший интерес наши клиенты проявляют к решениям trade-in, операционному и финансовому лизингу. Также они становятся более открытыми к любым новым предложениям в рамках расширенного сервисного обслуживания (от продлённой гарантии до абонентских сервисных контрактов).
Источник фото: act-construction.ru
— Какие современные решения вы готовы предложить своим клиентам?
— Особым интересом сегодня пользуются решения с системами нивелирования, которые доступны для бульдозеров, экскаваторов и грейдеров John Deere. Например, благодаря 3D-системе X53x от Topcon, установленной на экскаваторы, оператору остается только следить за рукоятью: стрела и ковш будут работать автоматически, что облегчит выполнение задач по планировке и выемке грунта под отметку.
Кроме точности работы, разработка Topcon также позволяет увеличить производительность машины за счёт возможности продолжать работу в тёмное время суток, так как в данном случае нет необходимости видеть физически установленные «вешки». Мы считаем, что за этим будущее индустрии.
Источник фото: act-construction.ru
— Также компания активно продвигает систему удалённого мониторинга JDLink. Расскажите подробнее об этом.
— Уже на протяжении более четырёх лет практически вся строительная линейка John Deere, за исключением нескольких моделей, поставляется с системой удалённого мониторинга JDLink. Наша компания дарит каждому клиенту 3-летнюю бесплатную подписку. Данная разработка позволяет владельцам техники следить как за местоположением машины и расходом топлива, так и за другими параметрами (нагрузка на двигатель, данные о состоянии различных систем, коды неисправностей). Одновременно JDLink обеспечивает возможность заранее подготовиться к выезду представителей дилера на рабочий объект.
В этом году мы внесли в систему JDLink ряд изменений, призванных повысить качество получаемой информации и упростить ее использование. Мы разработали единую платформу для удобной работы с парком техники. Также был обновлён формат отображения данных в аналитических отчётах и добавлен ряд новых функций для быстрого получения информации. С помощью удалённого перепрограммирования заводских настроек модулей MTG и передачи данных с машины нам удалось повысить качество информации, увеличить время бесперебойной работы техники, ускорить реагирование. Также мы расширили функционал инструментов удалённой диагностики — теперь без выезда к месту работы машины можно получить ещё больше информации.
В разгар пандемии пользу от данной технологии ощутили на себе даже клиенты, привыкшие избегать новых технологий и работать «по старинке». Ведь благодаря JDLink во время самоизоляции наши клиенты и дилеры могли следить за состоянием парка техники, а также производить удалённую диагностику и перепрограммирование машин.
Все новости ОНЛАЙН ЭКСПО читайте здесь