Источник фото: deltaleasing.ruЮрий Айдаров, заместитель руководителя по работе с ключевыми партнёрами ДельтаЛизинг
Рынок лизинга спецтехники переживает непростой период. По словам Юрия Айдарова, в 2024 году объём нового бизнеса сократился на 17%, а сегмент спецтехники — на 23%. Причины — высокая ключевая ставка, замедление запуска новых или перенос сроков уже запланированных инфраструктурных проектов и отсутствие новых драйверов спроса. На 2025 год прогноз также сдержанный: ожидается дальнейшее сокращение рынка спецтехники до 300 млрд руб. (ещё на 25%).
В таких условиях особенно важна надёжность лизингового партнёра. Юрий Айдаров отметил ключевые критерии при выборе компании: профильная экспертность, прозрачные условия без скрытых санкций, фиксированная ставка и гибкий подход. Он предостерёг от соглашений с низкой ставкой, за которой могут скрываться штрафы в десятки и даже сотни процентов годовых за малейшую просрочку.
ДельтаЛизинг адаптирует свои продукты под рынок высокой ставки. Среди актуальных решений — ретрофит (лизинг на капремонт и модернизацию техники), релизинг (рефинансирование действующего договора лизинга и заключение нового на индивидуальных условиях), возвратный лизинг (выкуп техники с последующей передачей обратно в лизинг) и «лизинг без границ» — финансирование импортных контрактов с участием компании-лизингодателя в логистике и оформлении.
Дополнительно компания предлагает финансирование навесного оборудования, что особенно важно при резком старте новых проектов. Для клиентов с импортными поставками доступен реверсивный лизинг — без трёхсторонних контрактов. А в сегменте деревообработки активно используется программа ФРП, позволяющая получить часть необходимого финансирования (до 45%) под 1–5% годовых. Впрочем, она доступна и для подъёмного оборудования, но пользуется меньшим спросом.
Юрий Aйдаров подчеркнул: несмотря на сложности, рынок живёт, есть техника как в наличии, так и с адекватными сроками поставок, и спецпредложения ещё дадут клиентам возможность сэкономить. Главное — выбирать партнёров с опытом и устойчивой стратегией.
Дополнительные вопросы, которые задавали слушатели конференции спикеру:
— В каких случаях вы готовы отойти от стандартных лизинговых схем и обсудить с клиентом индивидуальные условия по оплате лизинговых платежей?
— Наша компания, помимо предоставления лизинга спецтехники, специализируется на лизинге индустриального производственного оборудования. Сегмент оборудования сам по себе требует наличия специальных компетенций, а также сильно отличается с точки зрения потребностей клиента от, например, автолизинга. Нередки случаи производства оборудования за границей со сроком поставки в 1–1,5 года. Также часто нами финансируются весьма нестандартные предметы лизинга, совершенно нетипичные для финансирования другими участниками лизингового рынка. В этой связи очень значительная часть наших проектов уже «на входе» предполагает нестандартные, индивидуальные условия, а также графики платежей. Мы готовы к нетривиальным решениям и обсуждаем с клиентами их реальные потребности в каждом конкретном случае.
— Как наличие/отсутствие кредитной истории влияет на возможность получения лизинга? Есть ли какие-то ограничения по одобрению сделки для компаний с определёнными вопросами по кредитным историям?
— Отсутствие кредитной истории предполагает, как правило, 2 варианта:
- Это новый бизнес. То есть компания с небольшим реальным сроком деятельности. В таком случае мы, как правило, можем запросить предоставление поручительства от другой компании с бóльшим сроком ведения бизнеса.
- Это давно и успешно функционирующий бизнес, в силу неких причин ранее избегавший кредитных и лизинговых продуктов. В данном случае у нас отсутствуют какие-либо ограничения по финансированию таких компаний.
Что касается определённых вопросов по кредитным историям, то здесь каждый случай рассматривается отдельно.