О поставках техники после февраля
Источник фото: exkavator.ruМнение: сегодня более 70% спецтехники ввозится из Китая
В начале года у арендных компаний возникли сложности с поставками импортной техники, которые на данный момент решены частично.
Так, группа компаний «AURORA» в 2021 году разместила серьёзные заказы на большое количество подъёмной техники LGMG, Zoomlion, Dingli. В начале 2022 года эти машины были отгружены с заводов в КНР с опозданием, но поставщики свои обязательства в итоге выполнили.
Андрей Бунецкул комментирует ситуацию:
— Мы очень плотно сотрудничаем с компанией Zoomlion, и в конце 2021 года разместили большой заказ с акцентом на дизельные высокие подъёмники. В связи со сложившейся непростой геополитической ситуацией мы стали отменять ранее размещённый заказ и получили технику в наличии. Сегодня мы продолжаем развитие отношений с китайскими поставщиками. У нас в наличии постоянно от 150 до 250 единиц новой подъёмной и складской техники для продаж на складе. Больше 70% этих машин мы берём себе в парк, формируя возможности для наших партнёров (других арендных компаний) пользоваться услугами субаренды.
Схожая ситуация сложилась и в ООО «Арлифт Интернешнл» (Северо-Западный регион). После февраля оборудование из Китая «зависло» в пути, но заказ был пересобран и в итоге поступил в Россию.
Дмитрий Буланов, директор по развитию компании:
— По статистике видно, что более 70% машин ввозится сейчас из Китая. Мы пополняем свой парк тоже китайским оборудованием. Отличие только в том, что мы начали в 2017–2018 годах смотреть в сторону китайского рынка. Можно сказать, нам повезло, что, когда спецоперация началась, у нас уже были наработанные контакты. Поэтому сейчас мы поставляем технику от двух производителей — LGMG и Sinoboom.
Арендный парк 2022: поиск замены европейской технике
Источник фото: Группа компаний «AURORA»Китайские бренды выпускают широкий ассортимент подъёмной техники, востребованной в арендной отрасли
Одно из направлений, которое сегодня активно развивают арендодатели, — это подъёмная техника. В частности, в этом году группа компаний «AURORA» пополнила свой парк высокими телескопическими и коленчатыми подъёмниками для cдачи в аренду и субаренду. «Мы первые, кто поверил в качество высоких телескопических и коленчатых подъёмников и опробовал их в суровых российских условиях», — рассказал Андрей Бунецкул.
Говоря о качестве техники из Китая, эксперт отметил следующее:
— По началу техника приходила с «детскими проблемами», и мы совместно с заводами-производителями их оперативно устраняли. Но нужно отдать должное — китайские компании очень оперативно реагируют на замечания. Также нужно отметить увеличение наличия технического персонала и складов запчастей, особенно благодаря совместной работе с дистрибьюторами.
Дмитрий Буланов, директор по развитию «Арлифт Интернешнл»:
— Мы тоже увеличиваем количество техники, которое присутствует у нас в парке. В подъёмном оборудовании мы сравнительно недавно, если сравнивать нас с другими компаниями (всего 3-й год), но сейчас начали активно завозить новую технику. Делаем упор на дизельные подъёмники, коленчатые, телескопические и ножничные.
При этом Китай способен закрыть не все потребности арендных компаний:
— Мини-краны — тут есть сложности с поставками из Европы, но мы надеемся, что когда-нибудь санкции будут ослаблены или найдутся варианты, как ввозить технику. Поэтому пока работаем на собственном парке, который до этого завезли. И, конечно, смотрим в сторону Китая, ищем оборудование, которое будет достойным конкурентом европейским кранам.
Спрос и арендные ставки
Источник фото: exkavator.ruВ 2022 году арендные компании значительно подняли ставки
По данным НААСТ, арендные ставки в этом году выросли у 81% компаний. Это подтвердили и участники круглого стола.
Владислав Брейво, директор «ГМК-Техно» (регион — Урал):
— Первое полугодие 2022 года даже в сравнении с 2021 годом было провальное. Особенно тотальный провал был в апреле. Потом ситуация резко выровнялась. Арендная ставка, думаю, изменилась у всех. У нас она подросла процентов на 20 к текущему периоду.
Михаил Нитишинский, директор «РК Аренда» (регион — Север):
— У нас рентабельность арендного бизнеса выросла. Если раньше мы осторожно проверяли эластичность рынка (по 7% в год могли прибавку сделать), то с апреля на 30–35% подняли ставки. Но в каждом регионе, наверно, по-разному. В Архангельске есть, конечно, перекос — у нас очень низкая стоимость норма-часа была на землеройную технику. На мини-экскаватор, например, который у нас в парке есть, 1 200 руб./час была ставка на конец прошлого года. Очень низкая. Мы договорились с несколькими компаниями и подняли до 1 500 сначала, но это тоже было мало. И мы провели такое мероприятие: создали перечень компаний, у которых есть мини-экскаваторы, всех их объединили в один чат. Каждый, конечно, боялся, что он сделает цену выше, а другой — ниже. Но начали договариваться, и несколько компаний показали пример. Договорились, что каждый месяц будем поднимать по 100 рублей норм-час, чтобы не стремительно. На данный момент у нас стоимость нормо-часа 2 100 рублей. С 1 500 до 2 100 за меньше чем полгода. И техника была загружена максимально.
Арендные компании сейчас и в будущем
Источник фото: exkavator.ruАрендную отрасль ожидает цифровизация
Одна из новых тенденций на рынке спецтехники — это субаренда. По данному направлению, в частности, активно работает группа компаний «AURORA», которая решила не развивать филиалы в регионах, а сделать основной акцент на работу с дилерами, арендными компаниями, сервисными партнерами. «Лучше собственников наших партнеров никто не знает свой регион», — отметил Андрей Бунецкул.
Прямо сейчас арендные компании также расширяют перечень сервисных услуг. «Если раньше сервис мы использовали только для себя, то сейчас планируем обслуживать технику как свою, которую мы продаём, так и чужую, которая не обслуживается — ушли многие игроки, сервисы их распадаются, — поделился информацией Михаил Нитишинский, директор «РК Аренда». — И ещё такой момент, что наверно больше будем делать упор на процентное соотношение девушек в компании. Эффективность их растёт. И последние события подтверждают мои ощущения».
Отдельно стоит остановиться и на такой тенденции, как цифровизация отрасли.
— Мы резко переходим в цифру. И возможностей здесь будет колоссальное количество. Скорее всего, арендная компания в будущем — это некая it-компания, которая будет работать с большим объёмом данных. Наличие техники — это будет недостаточный фактор. Основной объём будет приходиться на дополнительные услуги, — рассказал Владислав Брейво, директор «ГМК-Техно».