Источник фото: vertex-awp.ruВ августе 2023 года компания VERTEX подписала дилерское соглашение с SUNWARD Equipment Co., Ltd.
При всём многообразии брендов и техники, поставляемых ООО «Вертекс» на российский рынок, в компании было принято решение начать сотрудничество с ещё одним брендом. Предысторию заключения нового дилерского соглашения рассказывает генеральный директор компании Дмитрий Панькин:
— Проведённый нами анализ китайских производителей подъёмников показал: большого отличия между ними нет. Разница лишь в позиционировании на рынке. И у всех одна беда — входной контроль. С одной стороны китайская промышленность поражает масштабами и инновациями, с другой — потрясает невниманием к качеству отгружаемых товаров. Китайскому производителю интересна выгода в моменте: сколько конкретно здесь и сейчас вы купите. Поэтому они соглашаются на все условия заказчика — скидки, отсрочки, гарантия, поддержка. Но самое неожиданное начинается, когда приезжают первые машины.
Мы долго вели переговоры с SUNWARD, обращая внимание на данные проблемы. Китайский производитель учёл наши пожелания и разработал, на наш взгляд, две очень удачные модели ножничных (электрических и дизельных) подъёмников. Кроме этого, SUNWARD согласился делать внутренний PDI (итоговую проверку перед отгрузкой) по нашему чек-листу и инвестировал в склад запчастей для бесперебойной работы техники в России.
Ранее наша компания не приобретала технику, выпущенную в Китае, для своего арендного парка. Но мы продавали много таких машин, поэтому наши специалисты хорошо разбираются в нюансах китайской продукции. Первыми арендными машинами китайской разработки у нас стали именно модели SUNWARD.
Источник фото: vertex-awp.ruSUNWARD стал первой китайской маркой в собственном арендном парке поставщика
Почему среди всех китайских производителей был выбран именно Sunward?
— При выборе партнёра-производителя подъёмной техники нами учитывались несколько основных моментов — это и история компании, и позиционирование на китайском/мировом рынках, её возможности, потенциал, производственный масштаб, взгляды и планы на будущее (имеется в виду российский рынок).
Скажу честно — китайских производителей подъёмной техники много, есть очень достойные производители. Уметь производить машины — это хорошо, но этого недостаточно для успешного продвижения на российском рынке. Очень важна инженерно-техническая, сервисная, логистическая, производственная, маркетинговая поддержка. Ещё весьма ощутимый момент — это отношение производителя, насколько он внимательно относится к твоим потребностям, запросам, нуждам, как быстро реагирует, отвечает, поддерживает. Из всех рассматриваемых нами китайских брендов-производителей подъёмной техники SUNWARD оказался наиболее подходящим под эти требования современных реалий рынка подъёмной техники в РФ.
Источник фото: vertex-awp.ruНа сегодняшний день общий объём поставляемых машин исчисляется несколькими сотнями
Когда вы начали поставки техники Sunward в Россию? В каком объёме техника ввозится на территорию страны?
— Официально рамочный договор и первые спецификации на поставки машин были подписаны в начале августа 2023 года, и сразу же начались отгрузки подъёмников SUNWARD для компании «ВЕРТЕКС». Благо, что локальный склад машин был сформирован заранее, что позволило быстро и оперативно начать формирование и пополнение арендного флота «ВЕРТЕКС» подъёмниками SUNWARD. На сегодняшний день общий объём поставляемых машин исчисляется несколькими сотнями, но внешние условия заставляют постоянно корректировать (в сторону увеличения) заказ машин на 2024 год.
Какие типы и классы техники сегодня ввозятся в страну? Как дальше вы планируете расширять линейку?
— На сегодняшний день у SUNWARD доступны более 40 различных моделей подъёмников. Это дизельные и электрические машины: ножничные, телескопические, коленчатые. Все машины — самоходные. Диапазон рабочих высот — от 6 до 28 м. Но поскольку SUNWARD является весьма серьёзным и динамично развивающимся производителем спецтехники в Китае, то в ближайшей перспективе (думаю, что до конца 2023 года) мы с радостью представим российскому потребителю более высокие машины с рабочей высотой до 48 м.
Мы пока сконцентрированы на популярных машинах: это дизельные ножничные подъёмники 16–18 м, электрические ножничные модели 10–12–14 и 16 м, электрические коленчатые машины 16 м, дизельные коленчатые машины 16–20 м, телескопические подъёмники 22–28 м. Но сейчас ведётся активная работа по увеличению рабочих высот как у коленчатых машин, так и у моделей с прямыми стрелами.
Источник фото: vertex-awp.ruСегодня в ассортименте SUNWARD имеется более 40 различных моделей подъёмников
Какие доработки уже вносились согласно пожеланиям российских клиентов?
— Вносились, вносятся и будут ещё вноситься! Это процесс постоянный и непрерывный. Внимание обращается практически на всё: это и гидравлические шланги, и электропроводка, и то, как они проложены внутри машин или в своих каналах. Отдельное внимание уделяется безопасности или защищённости узлов, наиболее подверженным к повреждениям на неподготовленных строительных площадках (поворотные кулаки, двигатели, насосы). Конечно, все эти доработки так же продумываются с точки зрения удобства и быстроты обслуживания или ремонта.
Мы вместе с SUNWARD провели ряд встреч на площадках с машинами, после чего были сделаны пожелания к производителю обратить внимание на те или иные моменты, на доработки слабых (по нашему мнению) или слабозащищённых мест для дальнейшего совершенствования и улучшения. Радует то, что завод-производитель сам просит указывать на те моменты, которые необходимо улучшить, усовершенствовать, усилить, упростить. Тут идёт двусторонняя работа.
Источник фото: vertex-awp.ruБольшое количество артикулов запасных частей доступно на складах VERTEX прямо сейчас
Как обстоят дела с поставками запчастей и сервисом машин?
— Запасные части, комплектующие, как и сами машины, вполне доступны для российского рынка. Как правило, производитель формирует сток запасных частей на своих площадках и складах. Большое количество артикулов доступно прямо здесь и сейчас — с ними проблем в основном нет. Несколько сложнее обстоят дела с деталями и артикулами, которые надо размещать в заказе и ждать готовности на производстве. Здесь очень важную роль играет логистика, учёт деталей у себя на складе.
У нас есть свой, локальный сток запасных частей, который мы наполняем деталями SUNWARD. Формируем у себя подменный фонд дизельных двигателей, редукторов и других сложных деталей. В простых случаях мы готовы помочь нашим клиентам практически моментально. Иногда возникают случаи ожидания прибытия запасной части к нам на склад, в разных временных рамках — такие случаи мы стараемся максимально сократить и исключить на будущее. Если говорить о наполнении складов в общем, то количество артикулов деталей у нас составляет несколько тысяч.
SUNWARD один из немногих китайских производителей, кто железно уверен в своей технике. Производственный порядок и строгий контроль качества позволяют свободно предоставлять гарантийный срок в 3 года или 2 000 мото-часов по отдельным машинам.
Источник фото: vertex-awp.ruVERTEX разработал специальную программу по покупке техники SUNWARD для арендных компаний
Предлагаете ли вы финансовые программы в помощь своим клиентам?
— Совместно с лизинговыми партнёрами мы предлагаем своим клиентам обновлять технику по программе VERTEX FINANCE. Условия — низкая процентная ставка, сокращённые сроки оформления, разные варианты первоначального взноса.
А для арендных компаний совместно с крупнейшим лизингодателем России мы разработали специальную программу по покупке техники SUNWARD, которую «ВЕРТЕКС» презентует 28 сентября на VII Международном форуме арендных и строительных компаний в Сочи, где компания выступит платиновым спонсором и представит технику SUNWARD.