Рекомендуем фотоотчет с выстаки СТТ-2009:
- Deere везет в Россию строительную технику, а Hitachi - японский колорит или CТТ-2009 часть 1
- СТТ-2009 часть 2: Презентации, новости, факты
Все фотографии с выставки СТТ-2009 смотрите в Фотогалерее
Всего было заполнено около 30 анкет, при этом они заполнялись ведущими специалистами по маркетингу и продажам, - в связи с этим мы можем считать, что анкетирование удалось, и по его результатам можно судить обо всем рынке.
В опросе участвовали такие компании как Вольво Восток, Техногрэйд, РусТранс, Астра-Техно, Комек Машинери, Лонмади, Мотовилихинские заводы, Уральский завод Погрузчик и т.д.
Не смотря на то, что некоторые вопросы финансового характера вызывали у анкетируемых не совсем приятные эмоции (а кто сказал, что вопросы о кризисе должны быть приятными :-) ), они нашли в себе силы заполнить анкету. И теперь мы рады представить вам результаты проведенного опроса.
Какие типы Вашей техники сейчас наиболее востребованы на рынке?
Особых изменений в динамике распределения интересов покупателей по типам техники во время кризиса не наблюдается.
Как изменились по сравнению с прошлым годом объемы продаж товаров/услуг Вашей компании?
В среднем по сравнению с прошлым годом объемы продаж товаров/услуг большинства компаний уменьшились приблизительно на 30%.
Ваша компания уже миновала Пик кризиса?
Вопрос о Пике кризиса, вообще поставил некоторых в тупик. Большинством голосов был выбран ответ: «Да, миновал. Начинаем приходить в норму». После уточнений мы решили, что данный ответ можно расшифровать следующим образом: «Компания уже справилась с первым шоком от кризиса, наблюдается относительная стабилизация на минимальном уровне».
Какие антикризисные меры предприняла или собирается предпринять Ваша компания?
Большинство компаний для борьбы с кризисом избрали путь развития новых проектов и возможностей компании. Некоторой части компаний пришлось сократить производство.
Опишите Ваши впечатления о выставке СТТ-2009
Участники выставки в своем большинстве признали атмосферу довольно живой, отметили неожиданно активный интерес к продукции.
Какие маркетинговые ходы Вы считаете наиболее эффективными на рынке на данный момент
Здесь лидируют две позиции: это скидки и помощь в финансировании, в том числе возможность оплаты в рассрочку.
Где на данный момент размещается реклама Вашей компании?
Судя по ответам, некоторые компании еще сохраняют верность печатным СМИ, хотя при этом почти все уже перешли на интернет-рекламу.
Резюме Экскаватор.Ру:
Большинство компаний пережили первую самую тяжелую волну финансового кризиса в России, потеряв от трети до половины выручки от продаж. В связи с недостаточностью средств у покупателей, самым эффективным инструментом продаж стали значительные скидки, фиксация цен в рублях и помощь в финансировании покупок. Продавцы техники чувствуют себя не то, чтобы оптимистично, но, по крайней мере, достаточно стабильно. Рекламные бюджеты пересматриваются с точки зрения «Цена / Эффективность», - большинство компаний значительно более серьезно рассматривают рекламу в интернете, как самый удобный и дешевый маркетинговый инструмент.
От себя мы также хотим добавить, что мы желаем удачи всем, кто остался на рынке после бурного кризисного полугодия и надеемся, что мы вместе станем еще крепче и будем еще долгие годы совместно работать на захватывающем рынке строительной техники.
08 июня 2009 года
Усович Анна и вся команда Экскаватор.Ру