Алексей Веселков в беседе с журналистом Автопогруз Ру коснулся не только проблем, с которыми компании пришлось столкнуться во время кризиса, но и перспектив китайской техники на рынке РФ.
"Сегодня спрос на складскую технику переориентировался"
По сравнению с концом 2014 - началом 2015 года продажи техники Goodsense упали примерно на 20%. Но определенный уровень продаж сегодня сохраняется. Как объяснил А. Веселков, этому во многом способствует реклама и другие маркетинговые решения.
- До кризиса основные продажи приходились на технику небольшой грузоподъемности 1,5-3 тонны. Тогда у нашей компании было много частных клиентов, которые использовали такие погрузчики в малом бизнесе. Сейчас спрос переориентировался: большая доля продаж приходится на крупнотоннажные автопогрузчики грузоподъемностью 5-7 и даже 10 тонн. Их используют на больших предприятиях, продукция которых ориентирована в основном на экспорт.
.jpg "Здание завода Goodsense в Китае")
Источник фото: goodsenserussia.ruЗдание завода Goodsense в Китае
Собеседник пояснил свои слова. В связи с падением курса национальной валюты российские сырьевые товары на мировом рынке стали более конкурентными, что привело у отраслевых компаний, ориентированных в основном на экспорт, к увеличению производства. Следствием стал рост спроса на средства производства.
"Наши прогнозы относительно спада продаж подтвердились, но мы не ожидали введения утильсбора"
- В начале кризиса мы ожидали, что продажи упадут, и никаких иллюзий на счет того, что он закончится быстро, у нас не было. Мы прогнозировали, что спрос снизится на 30-50%, и что это продлится не менее 5-6 лет. Наши прогнозы в этой части по прошествии двух лет подтвердились: падение в среднем составило 35-40%, и улучшения ситуации на рынке не намечается. Чего мы не могли спрогнозировать, так это введение утилизационного сбора на всю технику. Это еще раз очень сильно ударило по поставщикам техники, а еще больше - по покупателям этой техники.
Действительно, из-за введения утилизационного сбора техника Goodsense подорожала для клиента в среднем на 40-50%. Это явилось еще одним мощным тормозом в развитии среднего и малого бизнеса. Если раньше предприниматель мог купить 3-тонный погрузчик за 800-850 тысяч рублей, то сейчас вынужден за него платить 1 200 000 рублей. Для бизнеса это весьма существенно.
Источник фото: goodsenserussia.ruСегодня спрос на складскую технику переориентировался
"Сегодня китайские производители дают гарантию на свою продукцию более 2 лет"
Качество производства в Китае постоянно растет. Как считает А. Веселков, сейчас уже однозначно нельзя утверждать, что "Китай" - это дешево и некачественно. "Китай" - это по-прежнему недорого, но качественно, что в первую очередь обусловлено большой конкуренцией среди китайских экспортеров и общим ростом экономики в стране.
- Все больше производителей техники в Китае, в том числе и Goodsense, дают гарантию на свою продукцию более двух лет. Это положительно влияет на лояльность российского покупателя. Основными нашими клиентами по-прежнему являются мелкие и средние предприятия, бюджет которых позволяет приобретать технику китайского производства. Ведь не секрет, что техника из Японии и Европы в два и более раза дороже китайской.
Половина всех продаж Goodsense происходит при поддержке лизинговых компаний или при предоставлении недолгосрочной рассрочки проверенным клиентам (дилерам). Это способствует увеличению продаж.
Источник фото: goodsenserussia.ruИз-за введения утилизационного сбора техника Goodsense подорожала на 40-50%
- По нашим прогнозам, в 2017 году не менее 150 клиентов станут обладателями погрузчиков Goodsense. Бренд Goodsense представлен на российском рынке с 2011 года и уверенно набирает популярность.