Интервью с директором по маркетингу компании Лонмади (дилер JCB) Михаилом Зыковым: подведение итогов уходящего года

Михаил Зыков, директор по маркетингу компании Лонмади, крупнейшего поставщика техники JCB в России, подвел итоги 2008 года и рассказал, как финансовый кризис отразился на продажах техники в России и СНГ

- Каким образом повлияла на продажи техники JCB в России сложная экономическая ситуация в мире?

- Безусловно, наша компания, которая является одним из крупнейших поставщиков техники иностранного производства, не осталась в стороне от кризиса. Сегодня происходит очевидное падение спроса на строительную технику не только в России, но и во всем мире. Однако положительным моментом, который бы хотелось отметить, является экономическая конъюнктура, благоприятствующая всем британским производителям. Связано это, прежде всего, с курсом английского фунта, который значительно снизился по отношению к другим мировым валютам. Так, например, с 47 рублей он упал до 41-42 рублей за фунт. Это позволило нам как дилеру снизить цены на машины JCB на 10-12% в рублевом эквиваленте.

- В целом, как компания «Лонмади» реагирует на кризис? Какие изменения в связи с этим произошли?

- Еще до начала кризиса произошли изменения в организационной структуре нашей компании. Эти перестановки, в основном, были связаны с ростом количества филиалов. В 2008 году открылись офисы в Самаре, Саратове, Уфе, Волгограде, Воронеже, Ярославле, Перми и Сочи. В итоге была создана региональная дирекция, что позволило серьезно повысить эффективность управления компанией.

- Каковы результаты вашей деятельности в 2008 году?

- В первые 9 месяцев 2008 года рост продаж составил более 40% относительно показателей 2007 года. Всего было продано около 3000 единиц техники. Наибольшим спросом, как всегда, пользовались модели экскаваторов-погрузчиков, являющихся визитной карточкой британского производителя. По данному продукту мы до сих пор является дилером JCB №1 в России и №1 в мире.

- Какой объем поставок техники JCB запланирован в нашу страну в 2009 году?

- Я бы сейчас воздержался от прогнозов. Но уверен, что таких темпов роста продаж как 2007 и 2008 годах не будет. Объем поставок во многом зависит от того, как в будущем году будут работать банки и лизинговые компании. Также важна последовательность в реализации государственных инфраструктурных проектов: «Лонмади» поставляет технику для строительства кольцевой дороги в Сочи, трассы Чита-Хабаровск, моста на остров «Русский» на Дальнем Востоке, а также для разработчиков новых нефтяных месторождений Ямала.

- Какие события можно назвать наиболее важными для компании «Лонмади» в этом году?

- Нам удалось выполнить практически все плановые показатели этого года. Из важных событий я бы отметил открытие 8 региональных филиалов компании. Причем, что важно - это не только точки продаж, но и полноценные сервисные центры. На этом мы, скорее всего, остановимся и новых офисов в 2009 году открывать не будем. Сосредоточимся на развитии существующей сети.

- Какие новинки JCB планируется представить в России в 2009 году?

- «Лонмади» будет способствовать появлению на отечественном рынке всех новых моделей, выпущенных в уходящем году.

В 2008 компания JCB расширила модельный ряд компактных фронтальных погрузчиков, запустив в производство модели CLS 403 и CLS 409. Новые машины идеальны для работы в сферах жилищного, промышленного и ландшафтного строительства, а также сельском хозяйстве.

Также на крупнейшей мировой выставке строительной техники Conexpo, которая прошла весной в Лас-Вегасе (США), были представлены три новые модели гусеничных экскаваторов — JS290 (29 тонн), JS360 (36 тонн) и JS520 (52 тонны). 29-тонная модель JS290 призвана заполнить промежуток в существующей линейке между машинами JS260 и JS330, а модель JS360 — между JS330 и JS460. Была показана и модель-концепт JS520 – на сегодняшний день это крупнейшая машина из всех выпускаемых компанией JCB.

Другие новинки JCB покажет этой весной на выставке Intermat 2009 в Париже.

Наши группы в Telegram, Viber. Присоединяйтесь!

Быстрая связь с редакцией в WhatsApp!

При перепечатке текста и использовании фотографий обязательна активная ссылка на exkavator.ru

Теги: Интервью, JCB
Присоединяйтесь к нам на канале Яндекс.Дзен
Заметили ошибку? Выделите участок текста и нажмите Ctrl+Enter, чтобы оповестить редакцию сайта.
Оцените, пожалуйста, статью:
Оценивших: 10, оценка: 4,9 из 5
Нам очень важно ваше мнение
4,9
5
4
10
Подписаться на новости
рынка спецтехники
Подписаться