"Сложное экономическое время не пройдет. Это уже реальность". Интервью с белорусским дилером Bobcat

- Какие тенденции наблюдаются на рынке спецтехники Беларуси?

- Сказать, какой кризис больше отразился на белорусском рынке (российский или общемировой), достаточно сложно. Сейчас мы наблюдаем резкое сокращение строительных работ. Рынок недвижимости Беларуси, где больше всего задействована техника, остается в состоянии стагнации, и увеличение объемов продаж объектов недвижимости не наблюдается. А техника, как правило, продается хорошо тогда, когда есть глобальные проекты.

Есть, правда, и положительные тенденции. Сегодня активное развитие получает строительство коттеджных поселков. Безусловно, это более мелкое строительство, но без техники там не обойтись. Еще одна обнадеживающая тенденция - оживление в сфере строительства дорог. На мой взгляд, в Беларуси хорошие дороги, и, в общем-то, сегодня они начали финансироваться. Финансовая помощь оказывается не только за счет государства, но и за счет китайских инвесторов.

Есть и такие проекты, как белорусская атомная станция, китайские технопарки, которые позволяют нам с оптимизмом смотреть в будущее.

- Расскажите о структуре продаж в Беларуси? Какая техника сегодня является локомотивом продаж?

- С начала 2007 года (год создания ЗАО "Главный элемент") удалось реализовать порядка 500 единиц техники. Если говорить о конкретных машинах, то спрос с годами претерпевал изменения. Изначально компания специализировалась на фронтальных погрузчиках: мы поставляем на рынок 3- ,5-тонные модели китайского производителя LiuGong. Если говорить о специальной технике, то это автобеносмесители с самозагрузкой Fiori. Мы продали порядка 100 машин, и это 90% всего рынка Беларуси.

Кроме того, последнее время мы начали активно продвигать на рынке технику Bobcat. При этом изначально мы продавали мини-экскаваторы, т.к. в Беларуси есть отечественная модель мини-погрузчика. Со временем на рынке экскаваторов мы заняли достаточно прочные позиции. Самые популярные машины этого производителя: мини-экскаваторы Bobcat E20, E26, E35, а также мини-погрузчики Bobcat S530 S570, которые являются современными аналогами известных машин из прошлой серии S175 S185.

Источник фото: dst.byВ этом году локомотивом продаж выступит техника Bobcat

- Давайте поговорим о потенциале. Если он у белорусского рынка?

- Белорусский рынок мини-техники имеет большой потенциал. Многие думают, что мини-погрузчик - это вилы и ковш, а на самом деле компания Bobcat предлагает порядка 90 видов навесного оборудования, которое делает технику многофункциональной.

- Можете ли вы сказать, что увеличилось количество продаж навесного оборудования?

- Безусловно. В 2015 году нам удалось увеличить продажи навесного оборудования на 27%, при том что продажи техники сильно сократились. Сегодня клиенты понимают, что мало просто приобрети машину, нужно ее максимально использовать.

- Поменялись ли цены на машины?

- Если рассматривать цены в белорусских рублях, то, конечно, цена менялась. Изначально у нас идет привязка к валюте. Однако в данных условиях наши поставщики вынуждены подстраиваться под рынок. И если говорить о ценах 2016, то они в условных единицах немного снизились.

Источник фото: dst.byСегодня клиенты понимают, что мало приобрети машину, нужно ее максимально использовать

- Чего ждать рынку спецтехники в этом году?

- По моим прогнозам, если рынок и упадет, то совсем не намного. Предпочтение будет отдаваться более специализированным решениям и технике, которая будет снижать себестоимость строительства.

- Какие тенденции будут превалировать на арендном рынке Беларуси?

- На мой взгляд, данный рынок будет идти по пути постепенного сокращения. Во-первых, государственные компании могут себе позволить закупить необходимую технику. К тому же в 2013 году на территорию страны было ввезено большое количество б/у техники: новые игроки, которые изначально зашли на рынок с довольно небольшими инвестициями, обвалили цены. Сейчас арендные ставки в 2-2,5 раза меньше, чем в 2013-2014 гг.

- Какой тактики в этом году будет придерживаться ваша компания?

- Полагаю, что в этом году локомотивом продаж выступит техника Bobcat. Кроме того, компания начала активно развивать направление телескопических погрузчиков, что позволит нам выйти на сельскохозяйственный рынок. Мы стараемся находить для клиента максимально выгодные решения, в том числе и по функциональности машин. Убежден, что техника должна быть загружена работой на 100%.

Источник фото: dst.byВ сегодняшних условиях производители вынуждены подстраиваться под рынок

- На ваш взгляд, как можно выжить в это непростое экономическое время?

- На мой взгляд, это сложное экономическое время не пройдет. Это уже реальность. Европа давно к этому пришла: маржа от продажи машины уменьшилась в разы. Это естественный процесс, который в Беларусь тоже приходит. Настало время зарабатывать на сервисе. Понятно, что как раньше уже не будет.