Участие в выставках - оправдывает ли оно себя?
Направляясь к месту встречи с Э. Кристофером, журналист Экскаватор Ру своими глазами видел подтверждение тому, что количество участников СТТ в этом году ощутимо сократилось. Более того, попадались стенды, где "выставлены" были только представители компаний и рекламная печатная продукция.
Своими мыслями на этот счет поделился и Эндрю Кристофер:
- Надо признать, что в этом году количество участников выставки заметно сократилось. Мы уже не первый год представляем нашу технику и решения на СТТ, и участие в этом году - это своего рода сообщение "Мы тут, мы развиваемся и работаем в России". Я думаю, что это очень важно как для нас, так и для наших клиентов. В этом году мы представили наиболее востребованные модели техники, которые уже хорошо зарекомендовали себя на российских предприятиях.
Так, в этот раз на стенде компании John Deere среди других моделей можно было увидеть новый экскаватор-погрузчик серии SL. Также был выставлен экскаватор E230 LC. Это не совсем новая модель, но специалисты компании произвели ряд модификаций.
Фронтальный погрузчик John Deere WL56
- Кроме техники, мы представили наши интеллектуальные решения. В первую очередь это телеметрическая система JDLink. Она удаленно определяет местоположение техники, а также позволяет проводить диагностику. Это помогает устранить неполадки до того момента, как они приведут к простою и потере денег, - заявил собеседник. - Помимо этого, одна из наших машин, автогрейдер, оснащена системой Stinger - это специальные режущие кромки, которые устанавливаются на отвал и в разы увеличивают его эффективность. Их удобно менять, и они меньше изнашиваются. В прошлом году Stinger начала использовать "Угольная компания Бурятии", и мы получили прекрасные отзывы.
Нужны ли рынку новинки в кризис?
Казалось бы, в тяжелые времена владельцы стараются сэкономить каждую копейку, в том числе отдавая предпочтение подержанной технике.
- Ситуация на российском рынке не является определяющей или ограничивающей нас в развитии и выводе новых моделей на рынок. Мы продолжаем реализовывать нашу долгосрочную стратегию развития в России и постоянно работаем над обновлением нашего портфолио. Именно поэтому мы можем предлагать клиентам ту технику, которая нужна для качественного выполнения их задач. Кроме того, новые модели - это всегда хороший повод, чтобы начать разговор с заказчиками, напомнить о себе.
Свое место на стенде компании занял и экскаватор-погрузчик John Deere 315SL
Что интересует покупателей?
Далее речь пошла об итогах деятельности компании John Deere в России и на мировом рынке.
- Когда мы только начинали, линейка строительной техники была очень ограниченной - экскаваторы-погрузчики и погрузчики с бортовым поворотом. Сейчас наше бизнес-портфолио значительно шире, а машины могут применяться не только в дорожном строительстве, но и в таких сложных областях, как карьерные работы, добыча полезных ископаемых. Надо сказать, что при выводе тех или иных моделей на рынок мы прежде всего руководствуемся потребностями клиента, и все усовершенствования существующих моделей также базируются на комментариях наших заказчиков.
По сравнению с объемами продаж в самом начале деятельности компании в России, на сегодняшний день данный показатель вырос. В частности, Эндрю Кристофер отметил серьезный скачок в продажах экскаваторов. Также активно приобретают погрузчики WL56 из так называемой "бюджетной линейки". Если рассматривать рынок строительной техники в России в общем, то самый большой сегмент завоевали экскаваторы. Кроме того, востребованы экскаваторы-погрузчики и мини-погрузчики.
Утилизационный сбор. Чего ожидать?
Не могли мы не коснуться и такого вопроса, как утилизационный сбор на спецтехнику.
- На сегодняшний день утилизационный сбор применяется как к импортной технике, так и к произведенной здесь, в России. Есть мнение, что техника, произведенная на территории РФ, в будущем будет иметь некие преимущества. Но пока никакой официальной информации по данному вопросу нет.
Эта разработка компании John Deere также пользуется популярностью среди клиентов
Позитивный postscriptum
В конце нашей беседы господин Кристофер сообщил приятную новость. Особенно она порадует тех, кто предпочитает строительную технику конкретно этого производителя.
- Мы оцениваем возможности локализации производства некоторых моделей строительной техники в России. Скорее всего, первыми машинами станут автогрейдеры.